Vos concurrents business d’abord, mais pas seulement
Commencez par les concurrents que vous connaissez : ceux que vos commerciaux croisent, ceux que vos clients comparent à vous. C’est votre base. Mais ne vous arrêtez pas là : sur Google, d’autres sites occupent les places que vous visez sans vendre la même chose que vous.
Prenez un site spécialisé dans les mutuelles. Ses concurrents business sont les assureurs. Sur Google, il affronte aussi des comparateurs et des médias. Ils ne vendent aucun contrat, mais ils captent les mêmes requêtes, donc les mêmes clients potentiels.
Pour découvrir ces concurrents SEO, les outils font gagner du temps. Semrush affiche une carte de positionnement des concurrents, utile pour repérer des sites que vous ne connaissiez pas. L’outil est pourtant loin d’être parfait : il peut oublier un ou plusieurs de vos concurrents.
Sur le marché français, Haloscan les identifie plus finement. Pour notre site de mutuelles, il fait remonter aussi bien des assureurs que des comparateurs, avec pour chacun le nombre de mots-clés en commun et les mots-clés exclusifs de chaque site.
Semrush : filtrez sur le top 10 et regardez les Manquants
Dans Semrush, l’outil Possibilités de mots clés (SEO > Analyse des concurrents) compare votre site à un ou plusieurs concurrents, jusqu’à quatre.
Le réflexe qui change tout : filtrez sur « Position > Concurrents > Top 10 ». Vous ne gardez que les mots-clés sur lesquels votre concurrent est en première page de Google, ceux qui lui apportent réellement des visites. Regardez ensuite deux onglets en priorité :
- Manquants : votre concurrent est positionné, vous non (position « 0 »). Ce sont des sujets que vous laissez entièrement de côté.
- Faibles : vous êtes positionné, mais moins bien que lui. Une page existe déjà : la renforcer coûte moins cher que d’en créer une.
Ne prenez pas la liste pour un plan d’action. Dans notre exemple, un site de bijoux comparé à un concurrent plus gros, l’onglet Manquants affiche 8 700 mots-clés. Beaucoup se répètent sous des formes proches et doivent être regroupés. Certains n’ont aucun intérêt pour le business, d’autres sont hors de portée. Tout l’enjeu est là : trier, regrouper, prioriser et déployer la stratégie adaptée au site en question.
Haloscan : comptez les concurrents positionnés sur chaque mot-clé
Haloscan va plus loin qu’une comparaison site contre site : il compte combien de vos concurrents se positionnent sur chaque mot-clé.
Dans Site explorer > Concurrents, l’onglet Comp. Mots-clés compare votre site à plusieurs concurrents. Pour notre site de mutuelles, comparé à trois concurrents, Haloscan trouve 6 319 mots-clés sur lesquels les trois sont positionnés, et lui non.
Quand trois concurrents sur trois se positionnent sur une requête, le doute n’est plus permis : Google considère ce sujet comme attendu dans votre secteur. Dans notre exemple, « meilleures mutuelles dentaires » en fait partie : un concurrent y est premier, le site analysé n’y apparaît pas.
Le deuxième réflexe se trouve dans l’onglet Meilleures pages concurrents. Il montre les pages qui captent le plus de mots-clés chez vos concurrents, et la page de votre site la plus proche de chacune.
Un classement des meilleures mutuelles, publié par un comparateur, se positionne sur 10 587 mots-clés où notre site est absent. La page la plus proche côté site analysé ? Sa page d’accueil. Autrement dit, il n’a aucune page dédiée à ce sujet. Le diagnostic est clair : une page à créer, pas une page à optimiser.
Le KD% ne dit pas tout : la SERP tranche
Ne choisissez jamais un mot-clé sur la seule foi de son score de difficulté. Le KD% de Semrush (Keyword Difficulty, noté sur 100) a tendance à afficher un niveau plus bas que la réalité.
Pour juger la concurrence, tapez la requête dans Google en navigation privée et regardez qui occupe la première page.
C’est ce regard sur la SERP, mot-clé par mot-clé, qui transforme une liste d’opportunités en choix rentables. Aucun outil ne le fait à votre place.
Rester figé sur le volume, l’erreur la plus courante
Un gros volume de recherche attire, mais il cache souvent une intention floue et une concurrence féroce. Un groupe de requêtes précises à quelques centaines de recherches par mois rapporte souvent plus de clients qu’un mot-clé générique à 20 000. La recherche de mots-clés n’est pas un travail facile : elle demande du flair, et le flair vient avec l’expérience.
« Je me souviens de mes débuts en SEO, où je restais figé sur le volume de recherche. L’appât du gros gain et une expérience encore trop maigre ne me permettaient pas de sélectionner les bons mots-clés. Mais c’est en forgeant que l’on devient forgeron ! »
— Oktay Turk, consultant SEO senior, MoreEngine
Une analyse ponctuelle ne suffit pas : suivez vos mots-clés stratégiques
Une analyse des concurrents est une photo à un instant donné. Les positions bougent, de nouveaux sites arrivent, un concurrent lance une rubrique entière. Pour ne pas découvrir le problème six mois trop tard, mettez en place un suivi de positions sur vos mots-clés stratégiques.
Semrush (outil Suivi de position) et Haloscan (Projets) relèvent vos positions et celles de vos concurrents chaque jour. Vous voyez qui progresse, sur quelles requêtes, et vous réagissez avant de perdre du trafic.
Refaites en plus l’analyse complète au moins une fois par an, et après chaque changement important : nouvelle offre, nouveau concurrent, refonte de votre site.
Gratuit ou payant ?
On peut dégrossir le sujet gratuitement, mais pas mener une analyse sérieuse. Les méthodes gratuites montrent une partie du terrain ; la comparaison complète avec vos concurrents passe par un outil payant.
| Méthode | Ce qu’elle apporte | Sa limite |
|---|---|---|
| SERP Google en navigation privée | Qui se positionne sur vos requêtes, avec quel type de contenu | Une requête à la fois, aucun volume |
| Google Search Console | Vos requêtes en 2e page, à confronter aux pages concurrentes | Ne montre que votre site |
| Google Keyword Planner | Des idées de mots-clés à partir de l’URL d’un concurrent | Compte Google Ads requis |
| Compte gratuit Semrush | Un aperçu des mots-clés d’un domaine | Nombre de requêtes limité |
| Compte gratuit Haloscan | La vue d’ensemble d’un domaine et ses principaux concurrents | Fonctions de comparaison réservées aux offres payantes |
Confier l’analyse de vos concurrents à MoreEngine
Ces réflexes vous donnent une première lecture. L’analyse complète demande autre chose : un tri efficace, une priorisation des mots-clés à travailler (des quick-wins aux plus difficiles) et une mise en place qui tient compte des autres facteurs de positionnement dans Google. C’est le travail que MoreEngine réalise pour les PME, les e-commerçants et les grandes entreprises.
L’audit SEO de MoreEngine inclut un benchmark de vos concurrents :
- vos vrais concurrents SEO, y compris ceux que vous ne soupçonniez pas ;
- les mots-clés qu’ils captent et pas vous, triés et regroupés ;
- un plan d’action priorisé et chiffré : les pages à créer, celles à renforcer, les quick-wins d’abord.
Que captent vos concurrents à votre place ?
Demandez le pré-audit offert : vos positions sur Google, votre présence dans les IA et les mots-clés que votre principal concurrent capte à votre place. Réponse sous 48 h. Vous préférez en parler directement ? Parlez-nous de votre projet.